沪公网安备31011202002187号
雅舍家具有限公司总经理谭坤明说：“我们现在比2008年经济危机时过得惨得多。”
中国家具之都顺德的形势，从一个侧面反映了家具行业的处境。
这是一个暂时性的软点吗？实际上，我们从家具行业“紧运行”状态看到一个拐点已经到来。我们继续认为，处在这个拐点上，或将意味着家具行业走向急剧震荡的调整期和洗牌期。高歌猛进之后淘汰赛开始了，弱者将被淘汰出局。
面对洗牌期考验，选择好应对之策，对家具业的大老板、中老板、小老板才是最重要的。
拐点到来时的制造业之烦恼
通胀背景下的成本推高
记者从拥有2000多名员工的深圳市仁豪家具发展有限公司了解到，经历了数年高速增长以后，今年1—7月，公司完成销售总额相对去年减速10%，但仍然维持着增长。
造成这种情况的原因是多方面的。
原因之一是成本上升。物价持续上涨的惯性导致通胀压力逐渐传递到劳动力、原材料等生产成本上来。董事长尤国忠向记者算细账，跟去年底比较，原材料平均涨价8%；工资同比上涨20%。
另一个原因是家具卖场的扩张无度。仁豪家具有限公司董事长尤国忠认为，家具卖场扩张以后，遭受直接损失的是经销商，造成单平方米产出下降，比如每平方米原先卖1万元的，现在为了保持销售量，只能卖8000元，加上门店提租涨价，经销商纷纷停业，导致家具销售量下降，最后遭殃的还是制造业。
他说，家具市场的疲软状况，明年后年也好不到哪里去，市场规律不可抗拒。中国家具业正在走50年前欧美国家所走的调整之路。50年前，欧美也像今天的中国，大卖场遍地开花，动不动就建20万平方米的卖场，残酷竞争的结果是一批卖场倒闭了，造成产大于销，最终重创了欧美家具制造业，消灭了小的加工企业。
钱根收紧下的融资难
为了控制通货膨胀，国家把准备金率一而再，再而三地提高，贷款难、用钱荒，对弱小的企业来说，已经成了老板情绪恶化的根源。“目前，民间借贷的利息高达10—20%。”蝶依斓家居董事长周石旺告诉记者。
蝶依斓旗下有湖南株洲蝶依斓布艺有限公司、广东佛山蝶依斓家居用品有限公司，这家公司今年7个月的销售额增长了25%，利润增长了20%。他们的生存还是比别人好，但是作为株洲市政协委员，周石旺依旧要为弱势企业呼喊。
在株洲市“两会”期间，周石旺就写了一份提案，建议推行商标权抵押贷款。他认为，大力推行商标权抵押贷款，对缓解企业融资难，特别是中小企业融资难的问题可起到重要的作用。同时，商标权抵押贷款体现了企业品牌的价值，对引导株洲企业创名牌起到积极的推动作用。
提案递交后，株洲市人民银行曾经来找周总调研，但无下文，直到今天，在钱根收紧的情况下，这项提案的落实就根本无望了。资金链断了，眼下一些中小企业又面临一年中销售淡季资金压力最大的时节，加上通胀推高企业各种成本，只好等待安乐死。
市场疲软下的企业亏损
卓尔文仪家居最近在东莞某银行一次招标会上，通过竞标，拿到了一个亿的订单，副总王清在高兴之余，还是为公司的业务量锐减而叹息。他对记者说，今年前几个月，订单量掉了20%，这与企业服务的行业需求下降有很大关系。家具销售疲软，没有去年那么火爆了。在佛山，亏损的家具小企业挺不了3个月就关门。
事实上，家具业订单减少不仅体现了一个市场疲软，还在于增长势头回落的拐点上所释放的严峻信号和市场风险。浙江是仅仅排在广东之后的家具大省，据浙江家协对532家规模以上家具企业统计，上半年，亏损企业达119家，占22%，亏损额增加80.22%。
市场低迷下的卖场生存
对卖场现状有不同看法的不止深圳仁豪一家。
黑龙江光明集团董事长张金铸向记者呼吁建立企业良好外部环境时，最大的希望，就是卖场放缓扩张的步伐。“卖场跑马圈地，拉着制造企业跟进。每一个卖场开张，每一个节日促销，都逼我们让利去制造市场爆破的轰动效应。”
其实，服务于制造业的卖场，在流通环节的日子也好不到哪里去。家具业市场整体低迷，而卖场的竞争又你死我活。细数卖场大鳄博弈正酣，不在扩张，就在扩张的路上。在上半年市场整体低迷的大环境下，家居卖场的经营多少显得有些吃力，即使走在扩张之路上，也难免遭遇“意外”：某家具卖场撤掉了杭州凤起路店、武汉的家居巨头拒降租“被停业”；“洋超市”的境遇更显尴尬，不少家具卖场退出北京市场。
“生意很淡很淡，我暂时也不想讲话。”顺德一家有名的大卖场老总、集团高级顾问给记者甩出的第一句话就是“你不要说出我的名字”。他介绍，这家卖场固守在顺德，从来没有跑到别的地方去攻城掠地，但是人家跑来了。这几年卖场瓜分市场版图的步伐从来没有停止，大一点的城市，卖场总面积居然到了200万到300万平方米，城市人均一平方米以上。大家都知道卖场疯狂，没有想到如此疯狂！
记者采访了“京城名企”集美集团董事长赵建国先生，试图揭开大卖场的一种生存状态。
问：在两极分化的背景下，有的企业收缩，有的企业扩张，您认为家具卖场怎样才能健康度过行业的调整期？
答：集美正处于一个调整期。因为集美去年、前年在高速发展，我们仅用了两年时间，卖场面积由40万平方米，扩张到了200多万平方米。在高速扩张之后，势必会有一个调整期，就像一场大战过去之后，军队要休整一样。所以，今年年初我们提出了“盘根悟道，怡势澄魂”的企业口号。
今年整体的家具市场形势不容乐观，但是之前我们已经有所预测。一个预测是：由于家居建材卖场本身扩张过快，导致业内的恶性竞争接连不断。另一个预测是：国家从去年开始对于房地产进行宏观调控，尤其是今年年初，我们看到物价指数上涨过快。因此，我们在今年的发展上持一个相对稳定的态势是对的。
集美在适度调整的过程当中，也加快了前进的步伐。我们法国的项目、红酒项目、房地产业务、家居建材出口的业务都在加速发展。比如说：本月，我们成立了红酒专营部；近期，正在全面研究和探索商业地产的运作模式。集美在行业领域的扩张上的做法是比较激进的，国际贸易、商业地产需要大量的资金投入。这标志着集美在行业里，在“泛家居”领域的新的突破。
对于原有卖场，我们也在进行全面探索。卖场结构的调整：在大红门桥店、天津店我们分别引进了大中电器和国美电器。目前我们正在全面探索引进超市、医院、红酒会所、电子商务平台等的相关事宜。这对集美家居建材卖场的结构将起到强大的支撑作用。
集美在调整过程中，场租不仅没有下降，反在稳步上升。比如说，大红门桥店的建材厅的场租逆势上调了800万。
问：在您看来，家具行业的调整期是否已经到来？
答：家具行业的调整期已经到来。像今年家具行业的这种形势，对弱势企业来说，日子会相当难过。但是因为集美是个强势企业，而且排在行业的最前面，经营并没有感到很困难。但是也适度受到一些影响，原来我们用十分力可以做到的事，现在得付出更大的努力才可以完成，就是这样一个差异。
问：贵企业在面对调整期这个大话题，做了什么样的准备？如何才不被行业淘汰？
答：集美本身是一个健康的企业，多年来的发展一直持一个稳定的态势。我们只做有把握的事，因此才有了今年的调整。如果我们只是无限的开新店，而没法让参展商户挣钱，这种事我是坚决不做的，我必须保证开一个店成功一个店。另外，我在去年下半年和今年上半年，一而再，再而三地提到一个新的思路，集美的业务分为三块：一是短期利益：卖场租赁业务；二是中期利益：商业地产项目；三是长期利益：国际贸易项目。这种结构性的调整，集美不会面对任何风险。
问：今年以来，中国家具制造企业的销售两极分化，竞争家具，强者更强，弱者更弱，不少中小型家具企业已淘汰出局，请问这是否产业竞争的正常现象？主要原因是哪些？有些卖场就有不少中小型家具品牌从商场中消失，企业转行从事其他产业。您如何看待这一现象？
答：优胜劣汰是种自然规律。由于竞争淘汰了弱者，使资源的配置更加合理。优秀的人才流向优秀的企业，好的资源流向节约、环保的企业。所以说，淘汰掉跟不上形势的小企业，是客观规律。我们应该思考的是，企业怎么能够做强者？怎么向强者学习？而不是思考怎样挽救弱者。因此，我们应该鼓励竞争，即便像现在这种残酷的竞争，对于我们来说并不是坏事。竞争能出更好的产品和服务，最大的受益人是老百姓。
不管是强者还是者弱者，在激烈的社会竞争当中，一定要找准自己的定位，如果觉得自己的定位不准，需要赶紧进行调整。所以说，有些企业被淘汰了，它调整到更适合自己的行业，未尝不是件好事。如果还想继续留在行业里，那就要寻求适合企业发展的合作伙伴。这样，联合才能创造出新价值，企业才能够基业长青。
洗牌风暴有利于市场回归理性
记者就家具业洗牌期的一些人们关心的问题，请教了中国最大的家具企业之一——上市公司宜华木业的国内营销总监刘志勇，听到了来自家具业最前沿的声音。
他认为，家具市场发展主题的变化不会违背市场竞争的基本规律。利润导致无序竞争，竞争又反过来优胜劣汰。每一轮竞争洗牌都会倒下一批小企业，而四大家具集群地的大型企业无论在技术、研发，还是在管理、资金、盈利模式方面，都具有实力应对市场变化。所以，将来的中国家具市场，由一批规模化企业引导市场快速发展的趋势将会越来越显著地发挥作用。
记者在最近的市场调研中发现，无论大规模卖场还是当地小规模卖场，都出现了较大面积的撤店或空场，而撤场的品牌绝大多数都是中小企业的小品牌。以前的中小企业所以能生存，绝大多数靠仿制和跟随，直白的说是生存在大品牌的影子下，现在大树尚且在市场危机的大风中摇摆了，失去遮蔽的小品牌的命运可想而知了。“其实中国市场很大，而且不同市场区域有不同的消费特点，将来中小企业尤其是地方品牌的发展之路应该是拾遗补缺，走差异化发展之路。”刘总对中小企业自救开出了这样的药方。
从产业的成熟度来讲，中国家具产业一直落后于其他多个产业，如食品、服装、家电、汽车、房地产、机械制造等，刘总分析了形成这种局面的主要的原因，一是家具消费者对品牌的概念还不是很强，终端消费意识的欠缺，让整个行业，尤其是中小型企业敢于随时随地开办一个新工厂、新品牌；二是家具行业的工业化时间相对还是较短的，无论从产品研发、技术提升、产业管理等方面还比较落后。
宜华木业作为国内最早、最大的家具及地板上市企业，无论在融资能力、工厂硬件、研发能力等方面，都具有一般企业所不具备的能力。从早几年开始，宜华就为国内市场开发开始做准备，比如在汕头、广州等地相继建立了生产基地，吸纳当地的资源和人才、产业链资源。其次，宜华在海内外的森林资源储备也构成了企业抗风险具有决定性的优势。其三，宜华木业除了传统外销以外，面对国内市场也进行了充分的产品结构规划，产品线囊括了地板、家具、木门、楼梯等几乎全部木质家居产品。“上述方面，构成了宜华木业强有力的市场支撑，这是我们面对整合期挑战所做的准备。”刘总说。
这次家具业的洗牌无疑很惨烈。刘志勇分析认为，今年的洗牌风暴可能相比以往持续更长时间，反映了行业的拐点才刚刚来临，一年、甚至两年的“冰冻期”即将到来。这次的风暴有利于市场回归理性、更有利于家具行业科学发展。通过这一次洗牌，很多企业会采用“跟随”战略做大品牌，而没有品牌优势的企业可能被淘汰出局，大品牌也会在此期间得到锻炼，越做越好、越做越强，这是家具行业的福音。
强者更强的制胜之道
案例一：远大家具转型内销。
位于东莞的远大家具副总经理谭锦向记者介绍说，公司从2000年成立之日起，就专业生产制造出口木制家具和酒店家具，曾先后为欧美和中东40来家公司贴牌，是一家极具实力的家具制造企业。董事长朱佛章不满这种状态，认为远大在国内做10年，早就打出了自己响亮的品牌。于是他提出，争取用3年时间，把远大转型为内销企业。
今年3月远大开始做内销，以生产老百姓买得起的美式家具为号召力，先后请来3个美国设计师驻厂设计融入中国元素的美式家具，以卡迪丹佛的内销品牌精准地推向中国消费者。目前，外销与内销的比例是8:2。
在人民币不断升值、原材料和人工成本不断上涨的情况下，远大采取三项措施：
采取产业链生产方式。配套建设的纸箱厂、板厂、贴皮厂等等，对降低协作成本起了关键作用。
实行机械化、信息化作业。今年以来，工人工资由过去的2000—2500元，提高到了2500—3000元，技工的工资更是提高到3500元以上。在此背景下，远大在雕刻、裁板等近千台设备上推行机械化和数控技术，提高了劳动生产率。
推行环保用材，满足经济适用房需求。根据经济适用房60—70平方米的小户型，远大量身定做家具。这种小户型家具，也适用于50—60平方米的老年公寓。
记者点评：今年6、7月，国家相继出台了限制出口的一系列政策，包括降低出口退税率，同时取消了新增家具产品的来料加工项目等。受此影响，国内一些家具企业出口锐减。但对于远大家具有限公司来说，由于转型内销，早已化解了这种风险。
案例二：红古轩建立国外木材采购基地。
中山市红古轩家具有限公司是一家红木家具生产厂，所用木材黄花梨等属于硬木树种，在当地是一二级保护树种，或禁止采伐，或限制性采伐，采购价格每天都在涨，从今年初到8月，平均涨价50%，有的甚至上涨了2倍。
红古轩销售总监助理杨晶女士接受记者采访时，毫不保留地讲出了企业的秘诀。他们在非洲、东南亚建立了2个木材采购基地，并且投资3000多万元购进烘干设备，建立了占地30亩的木材干燥中心，有效解决了各地热带硬木“开裂”、“收缩”等问题，确保了红木家具的质量。
红古轩生产经营“红尚”、“古御”、“轩韵”三个品牌。“红尚”坚持走的是一种大众化的路线，进行批量化的生产，是一种为30岁年轻消费者接受的新中式系列，“古御”、“轩韵”走专卖店，是两种高端奢侈品系列。
杨晶痛斥红木家具市场鱼龙混杂、以次充好的乱象，希望借这次洗牌期，进一步提高红木家具的进入门槛，快速消灭杂牌军。她说：“通胀可怕，但最怕的是业内的混乱。举个例说吧，红木家具都可选用高趾黄檀和奥氏黄檀两种木材，前者单价15万元/立方米，后者1万多元/立方米，就有少数不良厂家以奥氏黄檀冒充高趾黄檀，去欺骗不是红木专家的消费者。如此混乱的秩序、混乱的格局，我们寄希望在这次危机中扭转。”
记者点评：截至目前，已经有广东、山东、黑龙江、吉林等省的公司，在国外建立木材基地。毫无疑问，资源成为决定企业发展的决定因素，谁占有资源，谁就有了决战未来市场的先机，尤其是中国已经成为世界第一大家具生产国，而国内木材资源有限，采购也出现了白恶化的竞争。木材供应企业、家具生产企业要充分利用国家“走出去”的各种政策，用世界眼光谋划企业发展战略，实行跨国合作，建立木材采购基地。只有充分利用国际资源，才能实现快速和可持续发展。
案例三：仁豪家具加紧王牌升级
在深圳市仁豪家具发展有限公司董事长尤国忠看来，危机，是危险与机遇并列的一个范畴。面对机遇和产业的竞争，“迪诺雅”品牌实现华丽转型，由“亮光板式家具之父”成功化蝶“新概念实木家具的倡导者和领跑者”，成为名副其实的“板木家具大王”。最近，仁豪家具成立了“迪诺雅”品牌专家委员会，在向消费终端推广中，反复宣传板木家具就是“迪诺雅”。伴随“迪诺雅”枫采系列不断升级，产品的一路畅销，公司的市场知名度、美誉度节节攀升。
记者点评：经过此番洗牌的生死较量，杂牌军或许被消灭，会把新生的机会让给一贯注重品牌建设的正规军，在全国甚至在世界有号召力的品牌或将横空出世。我们现在看到，中国家具业2010年总产值达到9000亿元，但是见不到一家拥有市场份额五分之一的巨型企业。这留下了一个极大的悬念，这个后危机时代高度集中的企业将会是谁？本报在《家具企业两极分化突显》的时评中做了大胆的预言：那就是注重品牌、注重产品原创与特色化的企业，注重吸收引进先进生产技术与管理技术的企业，未雨缪谋而不去跟风的企业，将会在最为困难的年代，越发显得更具竞争力，显得具有顽强的生命力，而这些企业或产品，将是那些具有远大抱负的极富事业心的企业家才能创造出来。(转载自第106期)
