----德信联邦总经理耿佃勇先生依靠科技进步推动企业发展纪实

      导读：淄博德信联邦化学工业有限公司，是一家专业的聚醚多元醇生产商，2005年4月成立至今。公司是山东省高新技术企业，山东省专利明星企业，中国聚氨酯工业协会常务理事单位，中国聚氨酯行业十佳供应商。曾获得“淄博市科技进步奖”、“淄博市节能优秀成果奖”，2016-2017年 “淄博市工业企业50强”。

      众所周知，中国聚醚多元醇行业群雄逐鹿竞争残酷，然而在这样的环境中德信联邦却从一个名不见经传的新兵快速发展成为名列国内前茅的优质聚醚供应商，其发展速度之快令行业瞩目，被中国聚氨酯业内公认为“德信联邦速度”。那么这艘大船所依赖的源源不断的动力又来自于哪里呢？带着一份好奇与尊敬，天天化工网探访了这家位于淄博本地的聚氨酯企业并有幸采访到了企业的掌舵人和技术专家耿佃勇先生。

    一、独上高楼，望断天涯路

    记者：耿总，您好！德信联邦这十几年来的发展速度市场有目共睹，能否请您先给我们简单介绍一下公司的成长历程。

    耿总：我们公司2005年4月成立，最初只有3条生产线，产能不到3万吨，当时我还没有负责管理公司。由于技术基础薄弱，产品质量较差，销售工作很难打开局面，所以企业一直处于亏损状态。我们的投资人和管理层都很迷茫，到底是干下去还是放弃？讨论了几次，最后我主张还是要干下去。但是怎么干呢？需要很大的勇气去挽住局面。2007年底我临危受命成为总经理，经过一系列具有实效性的改革措施，终于取得了一些效果，2008年扭亏为盈，盈利了94000元。虽然对于一家企业来说，这94000元钱根本算不上什么，但是对我们整个企业的信心起到了非常大的提振作用。

    记者：德信联邦最初成立的几年都是亏损的甚至有被卖掉的风险，但在您成为总经理后的第一年就扭亏为盈，您是怎么做到的？

    耿总：没错，当时公司面临的局面相当艰难，可以说内忧外困。我当时的想法就是反正已经没有退路，就要放手一搏，想要生存必须改变，没有任何东西可以阻挡我们改革。所以我当时做了这么几件事：一是集合公司所有技术力量解决产品质量顽疾。记得当时工厂已经投产了一段时间，但我们的产品质量却一直不正常，这是制约公司发展最根本的问题。后来经过我和生产技术人员好几轮的验证和讨论，终于发现了问题根源，从此开始产品质量得到了明显的改善。二是转变传统的固有的聚醚市场思维，大胆引进新技术，使用创新工艺，敢于做第一个吃螃蟹的人，可以说德信联邦的发展依靠的就是大胆的改革意识和持续的技术创新与实践。2008年我们率先使用DMC催化法在55m³反应釜一次性试产成功，为以后的规模化发展打下了良好的基础；三是理顺公司管理运行体系，建立扁平化的管理架构，同时要求全厂员工树立“高效、勤俭、创新、服务”的工作理念。我认为既然产品质量的大问题解决了，那么随后的一系列配合工作都要跟上：除了要求生技部门工作“稳质量、高效率”，销售部门更要拿出十二分的努力去开拓客户并服务到底，供应、财务、技术等等所有部门的对外、对内工作都要以提升产品质量、推动产品销售为准则去展开。

    此后的2009年至2012年我们继续趁热打铁进行扩产，陆续增加生产线，不断增加生产能力，增强市场竞争力。其中POP连续化生产对于我们来讲又是一个技术创新转化为实践生产的过程。从小试到中试，从间歇法到连续法，从低固含量到高固含量高硬度，走了很长的过程，申请了多项专利，获得了很多技术进步。在市场上取得了阶段性的成果：截至目前，在国内鞋材市场上我们仍占有60% 以上的份额。

    2013年到2016年我们没有继续盲目扩张，而是沉下心来夯实技术基础，巩固德信联邦的市场份额和品牌效应，取得了非常明显的效果。在这期间，我带领着公司技术团队潜心研究新技术和产品生产工艺，储备了20余个新产品，对现有生产工艺进行了大量的改良试验，为下一步的扩产准备好了新内容。到了2016年底，我觉得时机成熟了，而且必须要跟上市场的变化，对现有产品结构进行调整，通过规模效应降低成本，提升自己的竞争力，所以决心继续扩大规模，2017年5月份我们的技改装置顺利投产，新增产能10万吨。在这个过程中，新的生产技术的推动作用甚为明显。通过技术革新，大幅提高了生产效率，降低了生产成本，改善了安全环境，为企业发展注入了新的力量。

    二、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

    记者：当前国内聚醚行业产能巨大，竞争空前激烈，面对这种局面，德信联邦是如何应对的呢？

    耿总：的确，在当前市场竞争日趋激烈的形势下，我给公司制定的思路就是“调结构，降成本，提质量，增效益，抢市场”的供给侧改革思路，这也是受习总书记大政方针的启发。具体来说：一是实施规模战略。立足企业发展实际，不断内部挖潜，努力降低边际成本，实现规模效益。二是重视技术创新。审时度势，依托引进人才优势，不断开拓市场，加快公司发展。我们在技术上的努力还得到了政府的关注和支持，我们公司创建了目前山东省唯一的聚醚多元醇技术中心，5年来累计开发新牌号达60多个，获得发明专利36项，实用新型专利24项，有6项列入山东省科技发展项目，还有74项发明专利在申报审核之中，是山东省专利明星企业，获得“淄博市专利技术一等奖”。这些收获更加夯实了我们重视技术研发和成果转化的信心和决心。三是延伸产品链条。我这个人不喜欢固步自封，现今的市场竞争下，只做一种产品的企业不会有多强的生命力。所以我就对我们的技术团队讲：我们不能做井底之蛙，要立足聚醚行业，眼光放宽，关注市场新趋势，争取实现产业的新突破。在此背景下，我们技术团队研究的聚醚胺系列产品在2015年实现了规模化生产，现在已经在国内占据50% 以上的市场份额；四是加强与国内外聚氨酯知名企业合作。五是发挥品牌效应，全面实施营销提升战略。建立科学有效的营销网络，进一步深化卓越营销。六是不断深化生产管理，突出“严、细、实”，降成本，提品质，管理不断上台阶。七是突出做好企业文化建设，充分调动员工的积极性和创造性。几年来，员工队伍保持稳定，员工收入每年都有递增。

    通过以上措施的保障，我们的进步得益于技术创新带来的发展机遇，得益于技术研发带来的新的生命力，得益于技术改革带来的经济和社会效益，才有了现在长足的发展。

    三、蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

    记者：从现在国内聚氨酯原料行业发展的趋势来看，竞争激烈程度有增无减，对于德信联邦的未来发展，您有什么设想呢？

    耿总：在今后的几年中，我们还是要以技术创新为引领，将进一步依据国家发展政策、市场需求以及战略目标，根据公司实际情况，实现重大技术突破，努力提升产品品质，并在聚醚方向上继续向下延伸产业链，建设新的工厂，5年内力求实现年产聚醚50万吨，年产聚氨酯10万吨，年销售收入75亿元，利税3.75亿元，把公司打造成一个聚氨酯行业技术前端的平台。

    记者：最后一个问题，耿总，一路走来您认为公司之所以能够实现“德信联邦速度”的根本动力是什么？

    耿总：我在2017年伊始就想给我们企业所有的员工树立一个意识：每个人都应该有自己的梦想，为了这个梦想我们要戒骄戒躁不断前行。我把这种意识称为“逐梦”精神。这种精神就是保证我们德信联邦不断前进的动力，我认为只要我们的企业形成这种“逐梦”的企业文化氛围，就算再严峻的市场局面我们都可以从容应对，这种企业精神比任何纸面上的宏伟规划都重要，这就跟电视剧里李云龙说的亮剑精神是一个概念。我们希望通过自己的努力，为中国聚氨酯工业的发展尽一点微薄之力。谢谢！