九议化工交易网（www.9echem.com）成立半年以来业绩不菲，在化工行业——尤其是聚氨酯类原材料垂直电商领域迈出了重要的第一步。“九议”依托投资方母公司在化工行业十多年专业背景的积淀，平台上线至目前成交复合增长率接近300%，单月交易量突破2000吨，后期交易仍然看好。

        作为全国第一家针对聚氨酯行业的互联网+现货电子交易平台，成立半年就取得如此骄人业绩，天天化工网有幸采访到九议网联合创始人、副总裁李林先生，就九议网成立背景、经营状况和发展规划等问题进行了深入的访谈和交流。

Q：天天化工网

L：李林   九议化工交易网副总裁  主要负责九议化工交易网运营

Q1：九议网成立的背景，成立契机?

L：我们了解到，全国化工企业每年购销买卖交易额超过12万亿元，电子商务的市场非常大，随着国内工业品电商平台蓬勃发展，石化行业频频触网对接“互联网+”已成潮流。互联网交易将成为企业化解过剩产能、管理创新、转型升级的一个重要路径。 虽然目前大多企业仅是借平台宣传产品，或了解行业资讯、市场价格，但原材料采购和产品销售在线交易还没有普及，有些涉及到危险化学品安全、质量、时效性等如何保障，客户交易等信息如何保密等问题有待解决。

九议销售平台的诞生，主要是依托投资方母公司十多年聚氨酯行业的专业背景，将“天天化工网”和PUdaily两大平台多年服务聚氨酯行业客户的资源进行整合，拟为化工尤其是聚氨酯行业客户提供可靠的线上交易服务平台，减少中间环节，节约采购成本。随着与客户的深入接触和交流，我们发现聚氨酯客户对线上交易也有着强烈的需求。其实早在2007年前，团队内部已经有搭建聚氨酯电子商务平台的想法，但考虑到当时市场环境、国家政策等外部因素尚不成熟，我们只能通过内部跟踪，等待时机。

2014年，受国家对互联网+传统行业的大力扶持，化工大宗商品交易平台如雨后春笋般兴起，我们团队内部经过充分地讨论分析和长期的准备，认为成立聚氨酯交易平台时机已经成熟。经过2015年全年的准备和前期设计，九议网终于在2016年1月1日正式上线，面向广大聚氨酯行业客户提供服务。

Q2: 九议网现阶段销售业绩如何？

L：与其他一些交易平台多数以撮合交易为主不同，九议从成立起即从事在线交易模式，目前网站交易均为现款现货。截止到上月运行半年来成交复合增长接近300%，目前单月交易量突破2000吨。随着后期新产品的引入，相信交易量会有更大的飞跃。
   
Q3：作为互联网+化工的企业，目前该市场的竞争环境怎么样，您认为九议网的优势是什么？

L：化工行业总体体量非常巨大，现在面临的形势是产能过剩，现在已经有很多专注于化工行业的电商平台，但大家都处于同一起跑线上，工业电商相对来说，比较复杂，大家都处于探索阶段，目前还没有形成成熟的商务模式。我们目前把主要力量集中在聚氨酯垂直电商领域，在聚氨酯行业还没有明显的竞争对手。九议网的优势主要是信息资源、客户资源和行业影响力的集中组合：九议网拥有天天化工网和PUdaily信息平台资源，同时拥有十多年的聚氨酯行业数据积累，覆盖193个国家和地区超过十万的注册用户。此外我们与中国聚氨酯工业协会、中国汽车工业协会、印度聚氨酯协会等五十多家协会、企业和研究机构形成了稳固的战略合作关系。

Q4：您觉得九议网目前发展的瓶颈是什么，如何解决？

L：个人觉得，九议网目前发展瓶颈有以下三点，一是聚氨酯作为传统化工行业，市场人士的贸易操作已经成为习惯，供应商和下游用户对互联网的认知还有待提高；二是聚氨酯行业仍存在一定的垄断性，部分供应商认为网站上公布的实际成交可能影响自己的利润；三是聚氨酯行业贸易量较大，涉及的贸易金额较高，用户对支付方式的安全性有所顾忌。

我认为客户习惯是一个培养的过程，类比其他电子交易平台，客户对互联网的依附性是随时间逐渐提高的。此外随着聚氨酯行业的逐渐透明，越来越多的供应商会意识到线上交易平台的便捷性。在支付安全方面，目前九议采取第三方监管平台和九议网账户两种模式，可以为客户提供安全高效的支付方式选择。

Q5：您对九议网未来发展的规划如何？未来发展目标分别是什么？

L：九议网将利用2-3年时间专注聚氨酯细分领域，从交易模式、支付模式以及盈利模式等多方面不断完善。我们主要的服务对象是中小采购商，他们缺少议价能力，缺少金融产品的支持，在产品技术上也缺乏支持和指导，针对这些情况，九议会有如下的规划：

第一，九议网会成立专家顾问团队，帮助中小客户解决在实际生产过程中存在问题，帮助他们提升竞争力；第二，我们还会推出供应链金融服务。帮助中小型客户解决融资难的问题；第三，我们还会利用大数据分析，降低化工品运输成本，真正为下游客户减少采购支出；第四，九议计划在下半年利用PUdaily的客户资源优势，开拓海外市场，帮助国内客户开拓外贸出口业务，第五，在适当时机推出产品远期交易。

九议未来有计划融资上市，向其他化工大宗商品垂直电商领域推进。

Q6：对于化工B2B，您认为现在是一个非常好的市场爆发期吗？

L: 我认为是一个重要的时机，是一个难得的发展机会，现在行政手段在退出，垄断在削弱，有的产品产能严重过剩，导致各种品牌产品竞争激烈，利润薄了，产品不好卖了，这个时候电子商务平台可以发挥作用。从电子商务的角度来看，过剩也不一定是坏事，产品过剩了下游企业才会有较大的选择余地和议价空间。

我们认为接下来的时候应该属于移动互联网的时代，未来只要手机上点点，就把货给买了款给付了。B2B未来的机会在垂直电商，因为市场太大了，未来的市场不是要做得越大越好，而是要做的越专业越好。就拿MDI来说，如果我们按每个生产厂家基本牌号在全国設点布局，便于下游客户采购便利，那么一个产品一年就有几百亿的销售额。这样竞争优势就出来了，所以只要用心去做，未来的市场是很大的。

Q7：8月初聚氨酯展会期间九议网有何参展计划？会有什么相关活动？

L：8月2日到4日，九议化工交易网将参加第十四届中国国际聚氨酯展览，展位号502，届时也将通过聚氨酯年会与行业人士共同交流探讨行业发展，欢迎各位同行莅临指导。

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李林先生现任9E化工交易网副总裁，主要负责9E化工交易网运营。

李林先生有着丰富的化工行业背景及互联网从业经验。李林先生于2006年加入天天化工网，历任销售部经理，销售总监，中文事业部总经理；2016年1月被任命为九议化工交易网副总裁，参与组建并领导9E化工交易网平台及团队搭建，并负责网站日常运营工作。李林先生对化工+互联网有着独到的见解，仅半年时间已带领9E团队实现半年现货销售额破半亿。

                                                                天天化工网记者专稿