Q：天天化工网

A：安菊雅博士  高级行政副总裁  科思创聚氨酯业务部亚太区商务运营总监  

Q1:现在正是各大企业发布年度财报的阶段，请简单介绍一下科思创2015年度业绩情况？亚太区聚氨酯部门业绩情况如何？

A: 科思创在独立后的第一年成绩斐然。所有的财政指标于2015年全部完成。相比于上年度，调整后的息税前利润稳步增长，并且自由现金流达到历史新高。年度报告显示，2015年调整后的息税前利润相比2014年增长41.3%，达16.4亿欧元。这一成功主要归功于好转的供需现状和更大的市场容量。因此，尽管销售价格下降，总销售额增长了2.7%达到了120.8亿欧元。核心销售增长作为重要的业绩表现显示了对整体的掌控——同比增长。如果我们审视核心销量，去年我们在三个销售地区实现了2到3个增长点。事实上，中国地区增长了4%。在第四季度，与上季度相比，中国的核心销量依旧增长显著。我们并不担心中国市场从全球来看，中国依旧保持平稳的增长率。
聚氨酯部门是科思创最大的一个业务部门，生产和研发高品质的泡沫原材料。主要归于较低的原材料价格，销售价格大幅下跌，销售额相比于上年度减少了3.1%降到60.9亿欧元。然而，调整后的息税前利润增加了5.4%达到了6.24亿欧元。

Q2：科思创作为全新品牌进入市场，在亚太区市场有何核心竞争力？市场推广方面有何策略？

A：作为一家逾80年创新历史的公司，科思创有着优良的历史传承，并致力于“开创精彩世界”的理念。在亚太区和全世界，可持续性发展，创新和关注客户需求是我们的工作核心。在可持续发展方面，我们在2015年加入了联合国“全球契约”计划——联合国倡议的鼓励那些主动承担和落实可持续和企业责任的公司的计划。对我们而言，这项承诺包含了开发使用石化原料的替代材料。我们会继续优化产品生产工艺，使用可再生原料并减少二氧化碳排放。我们坚信，保证我们全世界15,800位雇员的安全、健康和满意度是我们成功的重要因素。

我们也非常依赖于创新来稳固我们的市场地位。全球范围内，我们在德国、美国和中国的三大研发中心有将近1，000名科研人员。他们不仅研发新产品和应用，也致力于开发降低成本和可持续的生产技术。例如，我们持续推动使用温室气体二氧化碳生产聚氨酯，以此减少我们行业对石化原料的依赖性。今年，我们将生产一种新的聚氨酯多元醇组份，其中包括利用二氧化碳替代20%的石油作为生产聚氨酯的原材料。

同时，我们与行业领导型企业以及与我们客户的紧密合作，为我们在可持续发展和创新领域开拓了视野。例如：
–    阳光动力号飞机：首架载人的超轻型飞机仅依靠太阳能，完成了环球飞行。科思创为其提供了创新材料解决方案，其中，新型硬质微孔发泡材料可以很好地对驾驶舱保温隔热，保护处在极热极寒的环境中的驾驶员。

–    聚氨酯复合材料：拜多®聚氨酯复合材料是由聚氨酯树脂与指定玻璃纤维进行复合，通过专有拉挤技术制成的复合材料。其应用于门窗制作可大大提高门窗的保温隔热性能、抗风压性能、气密性、隔音效果，且防火性能优异，全方位提升系统门窗的整体性能，从而降低建筑能耗。

–    风能：科思创成功研发出用聚氨酯树脂制造的风机叶片。相比现有的环氧材料，聚氨酯有优异的机械性能。另外，该材料粘度较低，可以更快地沁润玻璃纤维，可以同时满足玻璃纤维和碳纤维的要求，使得制造更长更轻的叶片成为可能。此外，聚氨酯树脂流动速度快，而且不需要后固化的过程，有助于提高整个叶片的生产效率。

Q3：科思创独立后聚氨酯业务的管理和规化是否有新的变化，能否介绍一下？

W：我们在独立发展的第一年创下了辉煌的业绩，实现了2015年的所有财务目标，2015年度全球销售额达121亿欧元。拜耳时代留给了我们非常好的历史传承，包括对创新的持续投入和我们对可持续发展永续经营的战略方向。传承过去，我们会继续加大对研发的投入，我们相信，不断的创新是帮助我们自己同时也是帮助客户实现愿景的关键。在我个人所在的聚氨酯业务部门，我们会致力于持续降低业务经营的复杂性，简化流程，提高效率，积极迅速的对市场做出反应，及时满足客户的需求。
成为上市公司之后，我们有了更多的战略性灵活度去发展我们的产品组合以及更高的自由度去优化我们的现有资产的生产效率。此外，我们会更灵活地提升我们的工艺流程的效率以及提升产品成本的竞争力，以期在同行业中达到领先水平。

我们有着有利的行业地位，我们有150年历史的传承，80年创新研发的经验，全球化的视野，多元化的人才，世界级的生产基地，落户本地的全球化的研发团队， 以市场需求为导向的战略，未来我们会更积极地倾听客户的意见，并用创造性的解决方案满足客户需求，开拓新的合作关系和业务模式。

Q4：中国经济进入新常态的发展态势，并且刚刚迎来“十三五”规划的开局之年，对此科思创在中国市场将如何布局？

W：2016年是中国“十三五”的第一年，对科思创来说也是至关重要的一年。全国两会落幕后，我们从《2016年政府工作报告》中很欣喜地看到我们科思创提供的很多材料以及正在不断研发的产品正是符合国家要重点推动的行业需求。举例来说，国务院总理李克强在《报告》中提出，要重拳治理雾霾，其中提到提高清洁能源比重。2016年，风电发电装机达到2.5亿千瓦以上。我们针对风机叶片材料的研发应用已开展多年，用聚氨酯结合玻璃纤维制造的风机叶片将突破现有材料的使用限制，有可能制造出更长更轻的叶片，同时提高生产效率。还有一个例子就是在《报告》中提到鼓励秸秆资源化综合利用。力争到2020年，全国秸秆综合利用率达到85%以上。用秸秆作为原材料，聚氨酯作为胶黏剂生产的秸秆板，既环保无甲醛又可以变废为宝。如果来到科思创中国在上海总部办公室，就可以随处看到我们使用了这种秸秆板用于办公室装修和制作桌子。
举这两个例子，就是为了说明其实科思创在中国的布局和业务发展策略一直是符合国家重点发展的行业方向。我们还将积极鼓励以创新促增长的意识，从根本上提升技术创新能力，为工业经济积极构筑新的增长动力。基于这样的大趋势，在十三五期间，科思创会有更多的机会参与到国家重点发展的行业中去。   
 
Q5：2016年对亚太区聚氨酯市场有何期许？未来最看好哪个区域的发展？聚氨酯的应用领域广泛，在科思创看来，哪一块将会是未来业务的增长点？

A：亚太地区是科思创业务增长最强劲的地区。2015年该地区的收益达到了33.6亿欧元。总体而言，新兴经济市场在2016年会有小幅回升。鉴于产能过剩和负债增加，中国经济增长放缓。我们早已为此做好准备，增长放缓不仅会影响我们也会影响到其他竞争对手。我们希望印度市场会有比较强劲的发展。原材料价格似乎已见底回升，并带动其他新兴经济的发展。
我们期待汽车行业在2016年的增长将回暖到正常的3%-4%的水平，亚洲和北美市场仍将是增长的主要驱动力。全球的建筑行业在2016年也有可能小幅增长。在平稳的投资环境下，我们期待亚洲的持续复苏。在中国，我们相信2016年建筑行业也将有所增长。我们期待全球电子电器产业依托产品革新得到强劲发展。亚洲在消费性电子产品和家用电器方面会保持主要增长的地位，印度和其他东南亚国家或许将成为增长的主要推动者。考虑到中国经济增长放缓的影响，亚洲家具市场的发展也许会疲软。

W：科思创聚氨酯产品在许多行业都有应用，未来新的业务增长点将集中在家电，建筑，汽车和可再生能源等行业。

家电：近年来家电行业颁布了更严格的家电能耗等级的要求，消费者更新换代的速度也越来越快。几十年来所有的冰箱都已经采用聚氨酯作为保温材料。科思创作为聚氨酯的发明者，也在不断研发导热系数更低，保温效果更好的聚氨酯材料，提高冰箱的保温性能，降低能耗。

建筑：随着城市化的推进，建筑能耗占比居高不下，全国大部分地区已经实现了65%节能（新建采暖居住建筑在1980～1981年当地通用设计能耗水平基础上节能65%）要求，部分发达地区和北方严寒地区已开始推行75%建筑节能标准。聚氨酯是极佳的建筑保温材料。聚氨酯泡沫在其使用寿命期间节省的能源比其生产所用能耗约高70倍。同时我们还在推广聚氨酯的保温窗框材料，提高门窗的保温性、隔音性等综合性能。这些应用都会对降低建筑能耗提供很好的解决方案。

汽车：汽车行业在未来仍是一个重点行业，尤其是汽车的轻量化的趋势下，增强型塑料将不断替代钢铁和金属。科思创也将继续开发更多的材料应用于汽车，降低重量，减少油耗。例如我们开发的最 新的聚氨酯  复合板用于车厢地板，置物架，遮阳板，可以比现有材料减少一半的重量，更低的挥发性有机物（VOC）排放，更高的生产效率。

新能源：如之前所说，可再生能源也是十三五期间着力发展的行业之一，正是看好这一行业，科思创还将继续开发推广聚氨酯风机叶片，也是我们未来业务的增长点。

Q6：受全球经济低迷和石油历史低位环境影响，面对未来运营和发展,科思创最大的挑战是什么？如何化解？

W：科思创是在激烈的竞争环境中的一家生产高科技聚合物的化工企业，需要更加严格的成本管控，优化流程。另一方面，需要大力开拓市场，扩大我们的客户基数，为客户提供更多的附加价值，最终做到销量和利润的增长。而附加价值就体现在我们对创新的不断投入和我们支持可持续性发展的投入。为了可持续性的业务增长和盈利，我们需要投入到创新研发，增强我们的竞争力。我们在创新上的不断投入更是增强我们竞争优势的重要策略之一，开发出满足客户要求的解决方案，为客户创造价值，同时也为我们创造价值。

A：我们不同业务部门的产品组合处于不同的行业周期。聚氨酯部门周期受供需环境、投资周期和经济周期所影响。尽管是一个不太稳定的市场，但是我们已有多年的经验应对市场的变化，影响到我们的同时也影响到竞争对手。我认为这是成为独立公司的最好时候；我们拥有了绝对的自主性更好的投资于新项目储备，提高效率以及重新审视我们的核心业务；我们有很有利的市场地位，优秀的人才和世界级的生产设施，我们蓄势待发，大展宏图。

Q7：近阶段化工行业有几宗重大的并购案例颇受关注（例如陶氏与杜邦），科思创亚太区在未来战略部署中，是否有也有兼并、收购这方面的行动计划？

A：鉴于我们领先的市场份额和稳定的行业结构，我们只会计划进行补强收购。例如，在聚碳酸酯领域收购热塑性复合材料 或者在涂料，胶黏剂和特殊化学品领域产有吸引力的项目。某些小业务的微调也会是我们战略的一部分。

Q8：最近几年中国政府大力倡导互联网+，大宗商品垂直交易平台层出不穷，其中以钢铁、化工为主要代表，科思创对此种商业模式的出现有何看法？聚氨酯业务是否会尝试参与其中？ 

W：互联网+是一个很热的话题，科思创作为一个传统的化工生产企业，我们也非常关注，我们会持开放态度看待这样的平台，但暂时我们还未参与到垂直交易的平台中。我们也在积极探索电子商务平台，我们已经逐渐与一些客户开始了电子订单（e-order）的业务模式，但最主要还是根据客户的需求，一旦我们的客户新的业务模式的需求，科思创作为一家以创新为本的公司，也有足够的技术储备可以迅速抓住市场机遇，参与其中。

采访链接:

安菊雅博士  高级行政副总裁  科思创聚氨酯业务部亚太区商务运营总监

安菊雅博士在到香港就职之前，是全球建筑与工业市场部负责人。安菊雅博士的职业生涯起始于德国西门子，作为项目工程师从事半导体材料与工艺研究， 同时也是新加坡大学的顾问。

王丽女士     副总裁           科思创聚氨酯事业部中国区商业运营负责人

王丽女士现任科思创聚合物（中国）有限公司聚氨酯商业运营部门中国及香港地区副总裁，负责科思创聚氨酯在中国的业务。在此之前，王女士任职于科思创（德国）集团采购部门，于德国总部负责原材料战略采购项目。在赴德国之前，王女士任职聚碳酸酯华南大区销售总监，负责聚碳酸酯的销售工作超过10年。2002年，王丽女士加入科思创，在此之前她服务于一家台湾电子公司2年，在全球采购部门任职。

                                                       天天化工网记者专稿  

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