——访南京金海威化工实业有限公司总经理陈华
【背景】
南京金海威化工实业有限公司是南京金海威国际供应链管理股份有限公司旗下的核心子公司，成立于1995年，是一家专门从事化工进出口的大型贸易企业，与众多世界知名化学品生产企业建立了长期良好的战略合作伙伴关系。
在激烈的市场竞争中，金海威是行业中有重要影响的企业之一，经营品种广泛用于医药、农药、聚氨酯、涂料、日用化工等众多领域。
【正文】
日前，金海威化工总经理陈华先生接受了天天化工网记者的专访。走进宽敞明亮，整洁的3700多平方米的办公大厅，此起彼伏的电话铃声，金海威人快节奏、高效率的工作氛围感染了我们。目前，金海威集团在全国有700多名员工，南京总部有300多名。坐在陈总办公室，他与我们分享了一个日益发展壮大的企业背后，有一套怎样的管理和文化体系支撑。
（金海威化工陈华总经理在接受天天化工网记者采访）
2012年上半年开局良好，下半年仍需谨慎
时值年中，陈总告诉记者，公司在今年上半年的表现良好，尤其是第一季度的市场状况较为乐观。但受多方面因素影响，后市不容乐观，因此公司在下半年会更为谨慎。“市场需求不旺，房地产的因素开始逐渐显现，加上出口市场迟迟得不到较好地恢复，以及欧债危机第二波的影响对中国市场带来触动，导致了今年第二季度以后，大家普遍不太看好下半年的市场。”虽然不看好后市发展，但陈总对金海威的业务仍持乐观态度：“我们与供应商是长期的合作关系，所以会保持稳定的成交和持续的增长，积极面对市场。同时为了把控和规避风险，公司规划将往实业方面转型，稳扎稳打，寻求平稳发展。”
（金海威化工南京总部宽敞明亮的办公大厅）
帮助中小型客户成长，是我们的竞争优势；帮助员工成长，是我们的企业文化
金海威的目标客户是中小型客户，且业务分布较广，在区域服务方面，公司提供仓储服务、物流服务、产品配套服务等，而针对有发展潜力的中小型客户，金海威还将提供资金支持和信息咨询。“我们会通过严格的评估和测评，筛选出合格的客户进行授信，并为他们提供采购指导以及行业发展方向的咨询，我们尽量选择优质的客户进行战略合作，希望在稳定合作的情况下，他们能够越做越大，使我们双方共同获得成长和提升。”陈总解释道。
这种共同成长的思维不仅贯穿于客户服务中，也体现在对员工的培养中。“随着企业的发展，金海威从单一经营的局部区域市场的公司，转变成为业务覆盖全国的公司，这其中面临着一些横向和纵向的管理问题。”陈总说道，“一方面我们会借鉴一些跨国公司的管理方式，另一方面我们也有自己的一套培养员工的方法。”
从员工进入公司，他将经历几个阶段：第一步是销售，从中学习基本技能；之后要培养大局观和战术，不仅仅是为了销售而销售；第三步就要求员工能从全局角度做战略性的思考。“这样培养出来的员工，将会是相对全面的员工。”
在有着近七百名员工的公司总部，年轻员工占据了多数，为了让他们更好地融入集体，并且增进彼此的联络和了解，公司会定期举行一些拓展训练和培训活动。对此，陈总认为意义重大：“公司现在有明确的战略目标，而目标制定之后如何落地，需要每个层级的理解和执行，让大家理解公司未来的发展方向，就要通过公司的企业文化和良好的沟通渠道，集体活动会是一个很好的平台。”
（充满阳光朝气的青年团队）
关注海外市场，提升核心竞争力，未来多元化发展
在今年4月的欧洲聚氨酯展览会上，金海威参加了本届展会并设立展台，三天的展会中接待了一百多位客户，其中有些成功签订订单。对此，陈总谦虚地表示：“我们是去学习的。”而对于展会的收获，陈总也是感慨颇丰：“这次参展是一种尝试，也是一个好的开始。通过与当地客户的沟通和探讨，不仅帮助我们进一步了解了欧洲周边客户与市场情况，也很好地展示了金海威的产品与形象，为拓展海外市场迈出了更为坚实的一步。”
谈及公司的战略目标，陈总表示：“在稳固和加强现有的商业模式的前提下，我们会加强纵向一体化，在产业链方面做一些调整，向上或向下去延伸，以增加我们的竞争力。”陈总认为，“对整个产业链的熟悉程度和投入”是金海威的核心竞争力，将优势行业的成功经验复制到其他行业，建立起新的优势，是公司未来的发展方向。
（金海威化工陈华总经理与天天化工网记者合影）
天天化工网独家专访 记者 凌佳
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