凯平与沛西公司的合资工厂项目已经启动。“我们在漳州购买了50亩工业用地，前期公司注册已经完成。”陈总介绍道，“合资工厂主要针对公司在亚太地区的运行，对中国客户而言，产品质量将有所提升，而成本则有所下降，这有助于提升公司的竞争力和优势。”

陈总透露，凯平将在明年接手沛西在日本市场的代理，“我们的合资工厂将不仅仅服务于我们所代理的区域或国家，还会涉及到沛西在马来西亚、印度、伊朗、韩国这些公司的销售，因为从合资工厂发出去的货物比从西班牙发到亚太地区要缩短很长的海运时间，这也是公司后期在出口方面的运行框架。”

        合资工厂将会对整个亚太地区产生周边辐射，从而加快产品流通并提升产品质量。在产品研发方面，合资工厂也将充分发挥它的作用。“沛西拥有强大的研发团队，前期我们会着重引进外方的相关技术，除此之外，我们也会引进国内相关技术，通过中外双方的技术嫁接进行产品研发和生产，后期我们自己也会投入研发。”陈总表示。

        按照时间表的计划，合资工厂将于今年第四季度进行规划测评，明年春节前后进行土木工程，明年十月前正式投产。预期脱模剂年产5000吨，硅油年产5000吨左右。

 

        凯平的产品分为终端销售和分销商销售两个方面，由公司自行主导销售的产品主要集中在汽车产业。谈到汽车产业，陈总表示：“汽车产业在2009年到2010年增产速度较快，但在去年有所滑落，今年整体形势不是很乐观。但我们认为，相比其他行业，汽车行业仍属稳定。从我国近几年汽车发展来说，虽然目前上升速度同等来看有所下降，但仍在稳步增长。我们一直非常重视汽车产业，这也将是我们持续的关注重点。”除此之外，凯平的匀泡剂产品将会扩充到软泡和硬泡，并涉及到家私和冰箱行业，“这也是我们未来会拓展的行业。”

 

        成立15年，陈总将每个五年分为一个阶段，每个阶段的发展重点概括起来就是“产品拓展”“渠道拓展”“团队扩充”。陈总告诉记者，公司今年的总体运行情况良好，“虽然受经济环境不景气影响，总体销售没有达到公司预期目标，但仍比去年有所提升，我们在新产品和大客户的开发方面成效显著。”

        未来，公司将有一个更加远大的目标——中小板上市，为了实现这个目标，陈总对公司在全国网络的布局悉心筹备，运筹帷幄，“公司在厦门的总部将作为投资方和营销网络布局以及后台管理；漳州工厂致力于脱模剂、硅油、聚氨酯制品和原料的生产；预计今年在香港注册的进出口公司将负责信息整合；而未来计划中的上海商务中心则负责行业人士沟通和信息处理以及市场营销布局。”通过厦门、漳州、香港、上海几大中心，以及现有的华南、华北、华东、西南的办事处，紧密结合，共同打造企业上市的长远发展目标。

（厦门凯平参展2012第十届中国国际聚氨酯展览会）

        技术出身、专业精通的陈总，既有严谨传统的一面，也有轻松开放的一面。在企业管理上，他奉行“人文化管理”——张弛有度，松紧结合。建立标准化流程体系毫不含糊，公司通过ISO9001质量管理体系和ISO14000环境管理体系。而在工作环境、企业文化方面则努力营造轻松愉悦的氛围，“我们的团队较为年轻化，公司会定期组织相关的培训和活动，为员工能力得到扩充和提升，还有各种娱乐、体育类的活动以及公司年会，都让我们这个团队更加紧密。”

 

        在陈总的办公室，一幅梅花图和一把宝剑道出了他的创业箴言：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”作为创业者，公司成立初期难免会面临不少艰难境况，但回忆起这段经历，陈总淡然处之：“我的原则就是不放弃，坚持到底，寻求突破。”

        从技术转型经营，陈总无疑是成功的。纵观厦门凯平的发展历程，不难发现，公司始终遵循着稳健的发展轨迹，一步一步迈向未来，这与其掌舵人不投机、脚踏实地的工作风格不无关系。相信在不远的将来，随着厦门凯平在生成、研发、销售、市场等多方位的全面出击，公司的明天就会像傲骨腊梅，寒冬绽放。

 

厦门凯平化工有限公司http://www.kaipingpu.cn/

 

 

天天化工网 记者 凌佳