2011年度亚洲聚氨酯展会暨第九届中国国际聚氨酯展会（UTECH Asia/PU China 2011）本月在上海浦东新国际博览中心圆满落幕。展会期间，山东蓝星东大化工有限责任公司总经理助理、销售公司经理边恒文先生在展台接受了天天化工网记者的专访，向我们描绘了这家现代化大型企业的管理思维和发展之道。

 

        管理是发展的基石。在与边总的交谈中，出现频率最高的一个词汇就是“管理”，边总一再强调，东大非常注重管理，推行世界级制造工程，注重流程再造和完善，管理涵盖生产过程管理、经营管理等方面。“通过对生产过程和生产基础的有效管理，保持产品稳定性，提升产品品质，将带来市场价值和品牌美誉度的提升。”

        现有市场的客户需求不尽相同，如何满足客户需求则是厂家要考虑的重要问题，边总说：“东大在营销中会根据不同的市场需求进行客户细分与定位，与之建立良好稳定的战略合作伙伴关系。”这一点从近年来东大的销量递增以及淡旺季销售均衡就可见一斑。

        操作水准提高与产品质量的提升及更大发挥产能的优势是东大目前正在进行的一项工作。边总介绍说：“东大将新增10万吨高端聚醚产能，预计明年动工，在新项目上，我们将坚持采用新技术和高端定位。”

        产供销良好运行，产业链发展和规模效益，不仅客户直呼“东大变了”，东大人也不禁发出这样的感叹：“技术改进、实践经营之道等管理手段带来的结果就是高效。”

 

        立足于山东市场优势，做好方圆500公里以内区域市场，东大因地制宜推行“以核心市场为重心，辐射周边地区”的市场战略。“随着供应量的持续增加，在市场运作中，同样的成本如何实现利益最大化是我们关注的。”边总说，“我们的营销策略是着眼于大客户、大市场，客户和市场的规模扩大将带来东大持续稳定的发展。”

 

        说起技术研发，边总信心满满：“东大对研发投入之大，可以说在同行之中是绝无仅有的。”引进研发设备、高待遇吸引人才、设立研究所和研发小组、积极开展国外技术交流，这些措施的实施大大加快了现有产品工艺改进的步伐和品质的提升幅度。“扩产，不是量的提升，而是品质的提升，我们对研发的巨大投入，是为企业长久、可持续的发展打好基础，做好技术储备。”

 

        东大致力于打造知识型、技术型企业。“公司注重学习和教育，提高整体队伍的知识素养，这是支撑企业发展的动力。”在谈到企业文化时，边总向记者侃侃而谈。

        说到未来发展，边总坚毅而果敢：“我们的理念是专注眼前，聚焦当下业务，做到高端，做到国内第一，我们的努力方向和赶超目标是国际一流大公司。”

 

 

天天化工网记者 凌佳

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