沪公网安备31011202002187号
制鞋业内忧外患的市场环境和日趋激烈的竞争态势，潮州鞋业的贸易出口之路将如何才能化坎坷为坦途？昨天，我带着这个问号走访了我市第一家私营集团公司，全市私营集团最先获得国家批准自营进出口权、鞋产品最先出口国际市场，全市唯一一家能够进入欧盟的鞋类品牌的企业，被誉为粤东“制鞋大王”的广东永金兴集团有限公司董事长李锡宏，从他勤奋的精神、丰富的阅历、开朗的性格和稳重的策略中，让我看到了鞋业界的希望和未来。
铸驰名品牌参与市场竞争
李锡宏在接受采访中清晰地谈到，去年，鞋业出口贸易风云突起、摩擦不断，复杂多变，鞋业在国际上遭遇贸易壁垒制约，在国内原材料、能源涨价、出口退税下调、劳动力成本上升等因素的影响下，对生产劳保鞋、皮鞋的企业产生了较大影响，而其它类型的鞋产品则影响不大。据了解，目前中国鞋在国际市场上价低质好，款式适宜，深受各国消费者的喜爱，还很有潜力和销售份额。因而，鞋业出口贸易要摆脱窘境，突出重围，决胜市场，还需要构筑自己的品种优势和品牌优势参与竞争，它为企业带来了客户，赢得了市场和消费者。
李锡宏颇有见解地说：参与国际市场的竞争要用质量、品牌和合理的价格在市场上取胜。鞋的质量包括舒适性、美观性、安全性和功能性等要素，抄袭和模仿人家的设计的产品在市场上是没有出路的。永金兴集团高度重视科技创新，不断研发新产品，坚持品质引领时代新时尚，科技构筑潮流新产品，创新塑造品牌新高度，促进永金兴鞋产品从数量和质量提升到鞋的文化。对鞋类产品做到工艺精细，质量优良，款式新颖、穿着舒适，使产品深受顾客欢迎。走进永金兴集团的产品陈列室，产品琳琅满目，如PVC、PU、EVA、TPR各式男女凉鞋、拖鞋、室内鞋等品种多达1283款，年产量达1000多万双。近年来，由永金兴集团打造的“民塑”、“金兴”、“永金兴”、“金兴鞋”等品牌已成为外商心目中的珍品，成为国际市场的通行证。
“小产品大市场”、“薄利多销”、“小中见大，博览天下”等观点是李锡宏经常倡导的营销理念。面对欧盟对中国鞋的贸易壁垒和“反倾销”，在潮州的142家制鞋企业中，唯一一家能够进入欧盟的鞋类品牌则是“民塑”。据介绍，永金兴集团的产品远销美国、加拿大、欧洲、中东、东南亚等50多个国家和地区，并与“沃尔玛”等世界500强企业建立了良好的合作伙伴关系，与香港乐怡玩具公司缔结为利益共同体。2005年鞋类销售额达到1.68亿元，比上年增加4000多万元，出口创汇1660万美元，经济效益令人瞩目。
连年来，该集团先后获得了国家及有关部门授予的国家级“光彩之星”单位，被国家保护消费者基金会授予“重质量讲诚信”单位，还获得了国家有关部门授予的“中国出口收汇荣誉企业”、“中国名牌企业形象最佳单位”、“中国出口企业成就奖”、“企业管理成就奖”、“劳动和谐先进单位”等荣誉称号；鞋产品先后获得ISO9000—2001质量体系认证、ISO14001—2004环境管理体系认证及GB/T28001—2001职业促康安全管理体系认证；被省有关部门授予“广东优秀轻工产品”称号，“民塑”牌注册商标被授予“广东省著名商标”，“金兴牌”鞋类被授予“中国名优产品”称号：“金兴”、“永金兴”品牌被授予为“中国驰名品牌”。董事长李锡宏也先后荣获“广东省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“2005年度广东省优秀企业家”、“潮州市劳动模范”等称号，还被评为全国鞋类高级设计师，在广东实现零突破。
重产品质量赢得外商青睐
李锡宏说：为适应制鞋业的市场环境和日趋激烈的竞争态势，我们企业的营销理念是：坚持两条腿走路的原则，一方面以高质名优产品做好出口创汇，另一方面按国内市场的需求扩大投放产品，因为我国的市场潜力是十分巨大的，中国有十多亿人口，如果大家都穿上一双鞋，就是十多亿双的销量。永金兴集团生产的水晶鞋系列产品，曾被誉为粤东“水晶鞋之王”，自行研发PVC水晶鞋材料，是我国第一家自主开发研制PVC水晶材料采用造粒生产的企业，其产品在美、加、西欧及东南亚市场很畅销，日本、韩国等地的客商还在其所在的国家电视和报纸上做了宣传和推介。
为何永金兴集团的品牌能叫响于国内外市场？这与该集团高度重视科技研发及专门成立了科技队伍，研发新材料、新产品，不断开发适销对路的花色品种有很大关系。企业要增强产品质量需要解决很多问题，包括设计问题、材料选择问题、品牌竞争问题等。但是，最根本的问题是提高企业的研发创新能力、产品的质量和人员的素质。李锡宏对“诚信、质量、人格”有着更深层次的思考，他一直把产品质量视为企业生存的“生命线”，在员工中坚持开展做每一双鞋是一个新起点，超越自我，永无止境活动，激励员工自强不息，拼搏向上。
高质量成为了永金兴人的追求，他们提出了“好人品出好产品，好产品体现好人品”的理念。鞋产品要经过材料、生产工艺、鞋底验收、生产线粘贴、裁剪、成型、包装、入库等十多道关口，他们层层把关，道道设立验收员，从初检、抽检、总检、复检、层层设立责任制，并落实到管理层、车间、班组、员工；从产品的原材料开始，每道工序都要开展自我检查，把好自检关；同时，通过员工之间的互相检查，专职质检员、公司质检部对产品进行普检和抽检，形成了人人重质量，道道抓质量的格局，促使产品质量上了新台阶。去年，有18个产品获得国家知识产权局授予专利证书，其中：实用新型专利产品4款，还有14款获得外观设计专利证书，受到国内外同行的高度评价。
在欧美国家对中国鞋产品设置各种贸易壁垒时，集团投入80多万元，配备了各种设备，做到排毒、除污，完善了环保管理，使集团环保管理体系符合GB-T24001.2004标准要求。同时，集团又投入20多万元，建立健全了职工的健康安全管理，使职工健康安全管理体系符合GB-T28001.2001标准要求。充分体现了一种社会责任，一种管理哲学，一种企业文化，一种生活态度。集团通过了环保管理体系和职业健康安全管理体系的认证，不仅使生产工人的健康问题得到了保障，而且产品质量符合了欧美标准。由于公司坚持以科技创新和产品创新，坚持以“思路决定出路，质量创造未来”，赢来了市场，赢得了客户，使集团保持了强劲的发展势头。
树企业精神凝聚团队力量
李锡宏是一位有着丰富人生经历的企业家，1966年在读中学时才15岁，就被选为赴京学生代表，接受毛主席的检阅；1972年参军入伍，在部队服役，多次立功受奖，担任过代理排长；转业后从事鞋业一干就是29年。他对企业管理有着成熟的经验，他充分认识企业精神是推动着未来的内在动力，是企业形象塑造，品牌质量提炼，队伍素质提升的一种源动力，也是企业核心竞争力向社会公众展示的一种载体，没有树立企业精神和营造优秀企业文化，企业就不可能做强做大。
永金兴集团有着浓厚的文化氛围，他们提出“企业是水员工是鱼，如鱼得水大家共同得益”的理念，坚持始终把职工的呼声作为第一信号，把职工的需求作为第一选择，把职工的利益作为第一考虑，把职工的满意作为第一标准的“四个第一”贯穿到企业管理中去。集团公司绝大部分工人是外地人员，有的干了十多年。业余时间、节假日都在公司度过。外地员工需要文娱、体育锻炼场所时，他让出4亩地，建设了篮球场，还腾出了二层办公楼，购置了乒乓球桌、象棋、桌球等体育、文娱用品，为职工提供了业余时间体育锻炼场地。同时，在节假日期间，组织职工开展卡拉OK比赛、篮球赛、乒乓球赛等活动，使他们在丰富多彩的娱乐中，深深体会到公司就像自己的家一样。他们还经常开展形式多样的活动，定期举办岗位技能竞赛，打造了一个赶先进、爱学习的团队，从而不断提高员工的综合素质。
李锡宏始终坚持“以人为本”的真谛，不管哪位员工过生日都会收到集团三件生日礼品，那是他亲自签名的生日贺卡、生日赠书和祝贺生日的一篮鲜花。这些书都是公司精心挑选，当今流行的《轻轻松松过一生》、《快乐人生》、《悟空都是好员工》等书籍，对正确对待人生很有启发。一位员工拿出《每天进步一点点》这本书，翻开了书的扉页，扉页上有公司赠言：“知识提升竞争力”，赠言下方签着董事长李锡宏的亲笔签名。员工们说：一张老总的生日贺卡，一本公司的赠书，一篮生日鲜花，虽然花钱不多，但说明集团在记住着我们每一位员工。有位清洁工，自己和家人都忘记了她的生日，但集团却记住了她身份证登记的生日，当她接到集团送去的三件生日礼品时，她和全家人都感动得热泪盈眶，表示要努力做好工作报答集团的关怀。
李锡宏说：“企业家仅仅是创造好的经济效益是远远不够的，还应该打造一支高素质的员工队伍，才能促进社会的进步。”他自己也是一位乐于学习的人，他常说只有超前意识才能赶超时代潮流。为此，他参加过中央党校学习，还多次参加中华全国工商业联合会教育培训中心举办的“全国民营经济理论”等各类培训班的学习，他以自己好学的精神和人格魅力，影响着员工队伍，营造了“以科技提升产品，以创新推动时尚，以质量铸造品
