于是，它给供应商巴斯夫出了一道难题：是否会有一种内墙涂料，能在室内湿度过高时，吸附潮湿的空气，让湿度表上的数字降下来？在以往，通风设备是调节室内湿度的不二选择，但朗诗希望能有一种更为低能耗的解决方案。

对于巴斯夫而言，这并非其所习惯的合作方式。此前在拓展国内业务时，它只需要提供现有的建筑材料供房地产开发商们选用。而由开发商主动提出定制化的建材需求，这还是头一遭。

“一种新材料的研发，不是今天提出需求，明天就会有合适产品的。”巴斯夫中国建筑市场行业高级经理刘艳丽告诉界面新闻记者。国内大部分的开发商没有耐心为此花时间等待，而巴斯夫和朗诗打算改变这种惯例。尽管现在这一新型涂料仍处于研制阶段，是否真能在未来商业化应用并无十足把握。

在某种意义上，合作方式的这种变化，预示着两家原本就关系紧密的公司，开始出现了“化学反应”。

巴斯夫和朗诗之间的正式合作始于2009年。一款名为Neopor的巴斯夫外墙保温材料被朗诗相中，应用于其在上海的地产项目。刘艳丽称，经过这次“试用”，朗诗将Neopor视为众多外墙保温材料中性价比最高的一款产品。直到现在，它依然是这家地产开发商的首选之一。

这笔买卖也促成了双方更广泛的合作。2011年，巴斯夫和朗诗签署战略合作协议，共同探究用于可持续建筑的创新和综合解决方案。在国内众多房地产开发商中，朗诗的体量并不靠前。不过，朗诗从2004年开始尝试的绿色建筑发展路线，却让其独树一帜，这也成为巴斯夫最为看中的一点。

朗诗执行董事、首席技术官谢远建早已明白一个道理：绿色建筑并非技术的堆砌。为了让消费者愿意为其买单，它必须是一种性价比最高的解决方案。朗诗的供应商团队，需要不断为其提供更为完善的技术，以达成这一目标。

在朗诗看来，巴斯夫早已不是停留在“一锤子买卖”的供应商，在长期供货关系外，它十分看中与巴斯夫加强研发合作。开发商更为了解消费者的需求，而巴斯夫不断更新的材料产品库，为其提供了寻找合适技术满足市场需求的可能性。

巴斯夫全球高级副总裁郑大庆告诉界面新闻记者，现有合作框架下，公司一旦有新的建材技术，会第一时间提供给朗诗选用。

在朗诗最近一次举办的供应商沙龙上，巴斯夫提出了一套最新的水处理解决方案：生活用水通过管道从自来水厂流入社区之前，巴斯夫增加一套过滤设备，经由超滤膜产品进行水处理后，再分配到各家各户。这一方案让主办方颇感兴趣。

巴斯夫与朗诗愈发紧密的合作，源于它们所面对的广阔市场。中国的城市化进程仍然需要大量的住房，市场对高建筑品质的需求也变得强烈。

谢远建不太担心那些要价更高的绿色建筑会没有买家。他举例称，朗诗在南京的一个精装修楼盘报价为每平方米2.1万元，而另一知名房产商相邻楼盘的毛坯房以1.5万元开盘。如果去除装修成本，两者的价差仍有约4000元。尽管有着这样的溢价，但两相比较，朗诗楼盘的销售速度还是要更快一些。

不过，当被要求评价国内绿色建筑的普及程度时，谢远建也承认，相比于整个建筑市场，绿色建筑的比例仍然非常少。他将其部分归结于国内能源价格偏低，因为绿色建筑为消费者节省的能源费用十分有限，它的性价比现在很难得到应有的体现。