今年第三季度国内原料环氧丙烷价格的持续攀升，给聚醚工厂带来持续成本压力，许多聚醚出口商纷纷抱怨利润流失或销量清淡。作为国内主要聚醚出口商之一，国都化工今年以来聚醚出口量一直保持较去年稳定增长。
据了解，国都化工（昆山）有限公司成立于2002年，主要从事环氧树脂、固化剂、聚醚多元醇、聚脲等生产及销售。有数据显示，截至2014年7月，国都聚醚出口累计近2万吨，较去年同期大约增加6000吨; 国都化工在全球市场需求疲软及生产成本居高不下的情况下，如何仍然保持增量，并且为客户提供高质量高性价比的材料而赢得业界口碑？带着这份好奇，
PUdaily 记者来到江苏昆山，走访了国都化工（昆山）有限公司，并有幸采访了国都化工营业部聚醚科长陈彪，分享国都化工成功之道！
PUdaily：陈科长您好！很高兴能有机会采访国都化工。我们知道除了聚醚业务外，国都化工也是环氧树脂行业的佼佼者。
陈科长：对的。国都化工在韩国起初是做环氧树脂起家的，到现在有40多年历史，目前产能是22万吨，全球排名第三，而昆山的聚醚生产至今也有12年之久，总产能12万吨，包括1.5万吨
聚合物多元醇（
POP），更重要的是，我们一直坚持把一件事情不断做更好的理念， 所以我觉得国都相比而言在这些领域都是更专业的，就像
PUdaily专注PU行业一样。
PUdaily: 谢谢您的肯定！现在国内新的聚醚装置层出不穷，您觉得国都化工与其他厂家的有何不同？
陈科长：就产业而言，我们一直坚持专注做好聚醚，不会想要去扩展上游或者下游，我们就专注这一件事情，同时，国都的聚醚品种现在有100多种，可满足不同领域客户的需求，因此，客户需要的产品种类国都基本都能提供。
PUdaily：据我们了解，现在国内很多厂家在开发高端或是特种聚醚，现在国都对这块投入多吗？
陈科长：挺多的。昆山这里我们专门设立了研究所，配有专业资深的研发人员来开发新应用的产品，除了普通常见的聚醚种类外，我们还有供应PEG，改性聚醚等特殊品种。正如公司门口竖立的牌匾上所写的：the value creator in chemical world，我们希望在为自己创造价值的同时，能够为聚氨酯行业甚至整个化工行业带来更有价值的产品。
陈科长：说实话，我们也要理性接受现实大环境，对于举措，就像刚才讲到的，我们将更多的精力放到开发差异化的产品上，尽量避免竞争太激烈的市场，当然，开发差异化的产品也并不那么容易，公司设立的研究所在这方面提供了强有力的保障。
PUdaily：除了增加产品品种以及提高附加值外，还有其他措施吗？出口是否也相应增加？
陈科长：目前，国都聚醚出口量占总销量的60%左右，主要出口到韩国，东南亚，中东非洲等国家地区，其实国内厂家包括我们已经开始慢慢地渗透北非，美洲这些由传统欧美供应商占据的市场，我们会根据市场情况来调整策略 。
PUdaily：这也是可以理解的，大家都是在接受市场的选择。现在，国都的聚醚出口主要是哪些品种？
陈科长：软泡占比超过40%，其次是硬泡，然后是
CASE聚醚，2013年，这两个品种加起来占总出口量40%左右。
PUdaily：了解。对于原材料环氧丙烷（
PO）供应而言，目前国都没有自己的
PO装置，这意味着国都的“咽喉”握于他人之手，在此情况下，国都如何为客户供应高质量高性价比的聚醚材料？
陈科长：确实是的，我们的
PO全部外购，像7到9月份的时候，国产和进口
PO价格都疯狂上涨，对我们而言确实是一个挑战，我也听说一些同行亏本卖货。至于国都的
PO采购，我们同供应商都签订了长期供货合同，一般情况下，我们的供货和价格都可以得到保证。并且，质量是我们首先考虑的问题，这也是对我们的客户负责。
陈科长：华东的主流供应商，山东也有，国外的话包括陶氏和利安德。
陈科长：对的，进口
PO明年确实是预计减少，主要因为有些聚醚新装置投产，这样一来对中国的
PO供货就会减少，我们的采购成本自然会增高，公司目前也在积极考虑应对策略，估计以后国产
PO供应量会逐渐加大，聚醚内销也会适量增加。
陈科长：从目前的规划来看，暂时没有。
陈科长：从目前大趋势来看，家具、家电和汽车等行业依然会是主要的消费领域；未来国内硬泡用量会保持上升的趋势，国家节能政策将是主要推动力之一，相比而言，软泡用量将会逐渐减少，高端产品需求也会处于不断放量的状态，这也符合行业的发展进程。
此次之行，让我们对国都化工的业务尤其是聚醚有了更深的了解。 “未来我们会继续加深产品研发，扩展产品种类，不断为客户提供高品质、有优势的产品，”陈科长很有信心的表示。
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